2021-10-08
走進(jìn)北京王府井大街的麥當(dāng)勞店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)往日熟悉的兒童樂園，變成了時(shí)尚炫酷的游戲世界，普通的地面變成一個(gè)具有3D效果的超大“Ipad”，站在地板上就可以“切水果”“射子彈”……這是國術(shù)科技（北京）有限公司（下稱國術(shù)科技）引進(jìn)以色列EyeClick公司的交互投影技術(shù)，合作推出“國術(shù)Eyeplay”商用游戲機(jī)器人帶來的全新體驗(yàn)。如今，平均每4家麥當(dāng)勞店就有1家應(yīng)用了國術(shù)Eyeplay商用游戲機(jī)器人。
成立于2010年的國術(shù)科技曾是一家專注于科普事業(yè)，為科技館、博物館提供互動(dòng)展示方案的中小型科技公司。5年前，國術(shù)科技引進(jìn)EyeClick公司的先進(jìn)技術(shù)，合作推出商用游戲機(jī)器人，不僅豐富了科普的表現(xiàn)形式，也突破了科普時(shí)間與空間的限制，廣泛應(yīng)用于科技、教育、零售、餐飲等行業(yè)。但對(duì)公司創(chuàng)始人袁國術(shù)而言，這次中以企業(yè)合作帶來的最大變化，不是拓寬科普產(chǎn)品邊界，也不是升級(jí)互動(dòng)娛樂體驗(yàn)，而是改變了一群以色列商人對(duì)于中國企業(yè)及其知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的看法。
架起跨文化溝通之橋
為了破解科普非標(biāo)產(chǎn)品難以量產(chǎn)的難題，袁國術(shù)在二次創(chuàng)業(yè)成立國術(shù)科技之初，就開始在全球?qū)で笮录夹g(shù)、新產(chǎn)品，希望通過對(duì)外合作實(shí)現(xiàn)突破。
2016年9月，在以色列特拉維夫的第二屆中以創(chuàng)新投資大會(huì)上，EyeClick高度集成的互動(dòng)投影系統(tǒng)讓袁國術(shù)眼前一亮：“此前我們?cè)趪鴥?nèi)科技館做過的互動(dòng)投影項(xiàng)目，需要上面掛投影機(jī)，后面配機(jī)房，然后再安裝傳感器，他們居然用一個(gè)小盒子就解決了，而且運(yùn)行流暢，靈敏度非常高?！睉{著多年培養(yǎng)的商業(yè)直覺，袁國術(shù)立即作出了將其引進(jìn)中國的決定。
然而，當(dāng)躊躇滿志的袁國術(shù)向以色列公司表達(dá)合作意愿時(shí)，EyeClick卻提出不合理的條件予以回絕。EyeClick的產(chǎn)品早已銷往歐美國家以及亞洲的韓國、日本等國家和地區(qū)，為何偏偏不進(jìn)入中國市場(chǎng)？以色列企業(yè)因何對(duì)高速發(fā)展的中國市場(chǎng)視而不見？同行中的師友為袁國術(shù)解答了疑惑，原來以色列公司大多缺乏對(duì)中國客觀全面的了解，擔(dān)心中國企業(yè)抄襲模仿侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而處處提防。
2015年，國術(shù)科技就曾在京主辦“北京科技館展品創(chuàng)新研討會(huì)”，在科普行業(yè)首倡加大展品知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。袁國術(shù)決心用好知識(shí)產(chǎn)權(quán)這塊“敲門磚”。
回國后，袁國術(shù)立即組織專業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問團(tuán)隊(duì)，花了近20天時(shí)間，對(duì)EyeClick公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)布局情況進(jìn)行了檢索，并形成了詳細(xì)報(bào)告。這份報(bào)告明確顯示，EyeClick公司的光學(xué)傳感器和計(jì)算機(jī)算法等技術(shù)處于全球領(lǐng)先水平，但其在專利布局方面也存在漏洞和瑕疵。知己知彼后，袁國術(shù)決定以此為突破口，形成談判策略，提出了在中國市場(chǎng)建立“國術(shù)Eyeplay”新品牌的設(shè)想。
2016年12月下旬，袁國術(shù)再次來到以色列，將這份厚厚的知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析報(bào)告擺到EyeClick公司董事長Ariel面前。一頁頁翻著報(bào)告，Ariel看到國術(shù)科技保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的決心和能力，臉色變得沉重起來。而袁國術(shù)從Ariel故作鎮(zhèn)靜的面孔后面看到了轉(zhuǎn)機(jī)的希望。正是這份承載著滿滿誠意、專業(yè)能力的報(bào)告，開始消融橫亙?cè)谡勁新飞系膱?jiān)冰。經(jīng)過艱難的談判，最終Ariel同意了袁國術(shù)提出的條件，雙方達(dá)成獨(dú)家經(jīng)銷的合作。
有了保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的共識(shí)，雙方在信任的基石上順利推進(jìn)合作并不斷深化。2018年，在首屆中國國際進(jìn)口博覽會(huì)期間，國術(shù)科技與以色列EyeClick公司簽署了進(jìn)一步深化合作的戰(zhàn)略協(xié)議。國術(shù)科技成為EyeClick全球制造中心，在引進(jìn)EyeClick系統(tǒng)技術(shù)基礎(chǔ)上，自主研發(fā)硬件技術(shù)，生產(chǎn)EyeClick面向全球銷售的所有硬件產(chǎn)品。同時(shí)，雙方承諾共同加強(qiáng)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的合作，采取一切必要措施確保雙方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)在全球范圍內(nèi)得到有效保護(hù)。
守護(hù)營商環(huán)境“活水”
“國外高科技企業(yè)在中國市場(chǎng)尋求合作最看重的是核心技術(shù)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受侵害，這也是營造良好營商環(huán)境的重要方面?！痹瑖g(shù)對(duì)此深有體會(huì)，然而知易行難。國術(shù)科技引進(jìn)的系統(tǒng)技術(shù)、自主研發(fā)的硬件技術(shù)再加上雙方合作開發(fā)的游戲內(nèi)容，擁有專利、商標(biāo)、著作權(quán)等大量知識(shí)產(chǎn)權(quán)，僅硬件方面的專利就有20多件。隨著國內(nèi)市場(chǎng)的不斷開拓，國術(shù)科技的知識(shí)產(chǎn)權(quán)維權(quán)壓力也在持續(xù)加碼。
目前，國術(shù)科技實(shí)行多品牌戰(zhàn)略，推進(jìn)其商用游戲機(jī)器人在多領(lǐng)域開花。其推出的國術(shù)Eyeplay商用游戲機(jī)器人應(yīng)用在麥當(dāng)勞、德克士等知名連鎖快餐，“賽未來”系列商用教育游戲機(jī)器人入駐中國科技館、四川科技館、佛山科學(xué)館等科普?qǐng)鲳^。然而在市場(chǎng)開疆拓土的過程中，國術(shù)科技發(fā)現(xiàn)有企業(yè)抄襲自家產(chǎn)品，有網(wǎng)站違規(guī)使用EyeClick公司的游戲圖片進(jìn)行宣傳，甚至將公司的技術(shù)提交專利申請(qǐng)。
2019年，國術(shù)科技申請(qǐng)注冊(cè)了5件“愛可利克”（EyeClick公司中文發(fā)音）商標(biāo)，讓人意外的是，5件商標(biāo)均被人發(fā)起異議申請(qǐng)。原來發(fā)起異議申請(qǐng)的是一家曾銷售過EyeClick公司產(chǎn)品的南京企業(yè)。對(duì)此，國術(shù)科技在知識(shí)產(chǎn)權(quán)顧問公司的幫助下，據(jù)理力爭(zhēng)，目前5件商標(biāo)均被準(zhǔn)予注冊(cè)。同是這家南京企業(yè)在其官方網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)店鋪中使用了EyeClick公司的圖片進(jìn)行宣傳，國術(shù)科技只好再次拿起法律武器，將其告上法庭。2年過去，目前案件仍在二審程序中。此外，針對(duì)多件抄襲EyeClick公司技術(shù)的專利，國術(shù)科技提起了專利無效宣告請(qǐng)求，均獲得支持。
“袁國術(shù)和國術(shù)科技改變了我對(duì)中國人的印象。”達(dá)成合作之后，Ariel這樣評(píng)價(jià)。合作之初，國術(shù)科技憑借對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重，贏得外商的信任。未來，國術(shù)科技更加期待，憑借國內(nèi)良好的知識(shí)產(chǎn)權(quán)營商環(huán)境，收獲蓬勃發(fā)展的中國市場(chǎng)，傳唱中以企業(yè)合作佳話。（劉仁 葉云彤）
點(diǎn)評(píng)
國術(shù)科技與EyeClick公司的合作是日益擴(kuò)大的中以科技合作的生動(dòng)注腳。中以企業(yè)以一份知識(shí)產(chǎn)權(quán)分析報(bào)告破題，架起一座跨文化溝通之橋；以保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)為共識(shí)，不斷深化合作，先進(jìn)技術(shù)“引進(jìn)來”，高端制造“走出去”。這為我國中小企業(yè)對(duì)外技術(shù)合作，開拓國際市場(chǎng)提供了很好的借鑒。
